🤝フリーランスの単価交渉術

単価交渉は契約更新のタイミングや、一定の成果を出した直後が最も通りやすいタイミングです。突然の値上げ依頼ではなく、実績や成果を根拠として提示できる状態で相談することが重要です。

「相場が上がったので」という理由だけでは説得力に欠けます。「これまで納品した成果物の評価」「対応できる業務範囲の広がり」「継続的な安定対応」など、相手にとってのメリットを添えて伝えると受け入れられやすくなります。

一方的な要求ではなく「ご相談させてください」という姿勢で切り出すことで、関係性を損なわずに交渉を進められます。

単価交渉が通らない場合もあります。その際は「業務範囲を絞って現行単価を維持する」「他クライアントとのバランスを見直す」など、無理に1社にこだわらない柔軟な姿勢を持つことが長期的な収入安定につながります。